婚紗市場潛力巨大，上下游企業期待深度對接 ――

　　服裝大省，串起“甜蜜”產業鏈

　　“特地自駕趕來虎丘挑婚紗，這裏的婚紗種類真多，也特別便宜！”上海的杜女士來到蘇州時，正逢“2023中國(蘇州・虎丘)國際婚紗節”期間，潮流款式和低至5折的婚紗等優惠吸引不少人前來挑選婚慶用品。據虎丘婚紗城統計，自婚紗節開幕，短短4天，婚紗城總銷售額就突破2000萬元。

　　除了消費端，婚紗節期間，另一場產業端的活動同樣引起業界關注。為加快培育高端紡織集群和品牌服裝家紡產業鏈，省工信廳在蘇州虎丘婚紗城舉辦江蘇省婚紗產業鏈專題對接活動，邀請省內重點婚紗企業、配套企業、影樓、知名設計師等進行產業鏈、供應鏈深度對接，各方合力串起一條完整的“甜蜜”產業鏈。

　　多樣化個性化，成為婚紗市場主流

　　“這件婚紗真好看，上面鑲嵌着寶石，一閃一閃的，穿起來又優雅又有氣質！”在南京W ONE奢品婚紗禮服專營店內，婚期定在2024年8月21日的“準新娘”沈雪兒正和自己的閨蜜挑選婚紗，兩人已經在婚紗館內試了近3個小時，“現在婚紗的款式越來越多了，我們已經在3家婚紗店試過了，都有些挑花眼了。”沈雪兒感慨說。

　　為了讓顧客更好地了解產品，還有不少婚紗店將自己的“主陣地”搬到了網上。蘇州德魯納婚紗就以線上為主、線下為輔的經營模式吸引年輕人視線。記者在抖音平台上看到，德魯納婚紗的主理人迪麗胡瑪爾經常身穿自己設計的婚紗“為自己代言”。迪麗胡瑪爾告訴記者，今年以來，線上成交量已達3000多單，線上營收達到400萬元。慕名來定製婚紗的，有足球明星、知名美食博主、外交人員，還有更多對美麗幸福懷揣追求的普通人。

　　市場“亂花漸欲迷人眼”的原因，是消費端需求的多元化。“我們門店的禮服以小眾品牌為主，現在新娘們對於自己的婚紗更加追求個性化，不少新娘找到我們店時，已經有了自己明確的選擇方向。”Empress恩佩茜婚紗的主理人介紹，該店內有四五十套主紗，並且每個月都在上新，基本上一件婚紗被租賃完10次后，就會被淘汰，“因為都不想撞衫嘛，加上現在婚紗更新換代太快了。”

　　在記者對我省婚紗店的探訪中，無論是顧客還是店員，都不約而同地提到“種類多”“個性化”這幾個關鍵詞，在她們看來，這也是目前婚紗市場發展的趨勢。

　　與此同時，記者採訪中發現，婚紗市場正越來越成熟，業態愈發豐富，比如很多婚紗店都設置在高檔酒店或是婚紗攝影店附近。“我們和樓下酒店是有合作的，訂了酒店就可以免費租借我們店內的部分婚紗，還有一些組合套餐優惠。”INSHINE婚紗館位於南京諾丁山藝術中心的樓上，兩家存在着較為緊密的客源合作。不少婚紗店的主理人告訴記者，婚紗店很多客源都來自於婚慶公司、酒店、影樓等地方的互相推介，只有婚紗產業鏈各個環節能夠更加緊密地合作，整個行業才能更好發展。

　　掘金“千億”市場，供給端不斷出新

　　在我國，婚禮禮服行業正處於興盛發展的階段，市場規模不斷擴大。根據市場調研在線網發布的中國婚紗禮服行業市場發展規模及未來趨勢預測報告分析，中國婚禮禮服行業的市場規模已經是“千億級”。

　　紡織服裝是江蘇傳統支柱產業和重要民生產業。我省具備深厚的婚禮文化底蘊和資源，同時市場消費潛力巨大，為婚紗產業的發展奠定了堅實的基礎。

　　事實上，蘇州虎丘是中國乃至東南亞最大的婚紗產銷基地，婚紗加工總量佔到全國的70%，已經從最早的3家婚紗攝影店發展成1200多家商戶，集設計、生產、加工、銷售、物流為一體的綜合性產業。可以說，蘇州虎丘的婚紗產業，已佔據國內婚紗的“半壁江山”。2010年，為了延續“虎丘婚紗”的品牌標誌性，提升虎丘婚紗產業整體水平和競爭力，蘇州市和虎丘區兩級政府出資打造虎丘婚紗城項目。

　　“目前，虎丘婚紗的產品設計和品牌建設投入均呈現快速發展的趨勢，婚紗產品迭代的速度也越來越快，產品迭代時間由2015年的平均6個月縮短至目前2.5個月，品牌建設投入佔比由2015年的平均營收額的4%增長至12%。”虎丘婚紗城副總經理邢穎補充道，虎丘婚紗城的中式婚服也已經成為了一大亮點，中式禮服的市場份額高達95%，是國潮婚服的發源地和風向標。

　　面對“千億級”的市場蛋糕，無論是雁領行業的龍頭項目，還是產業鏈上下游配套企業，都要一邊夯實優勢一邊持續出新。

　　作為婚紗產業鏈的上游，江蘇會臻紡織科技有限公司則致力於婚紗面料的研究和開發，公司董事長朱忠明介紹，公司已經深耕特殊提花領域11年，逐步建立了一支專業的提花面料分析師、描稿製版師和打樣師的團隊，每周都有新品上市和研發，“經絲一般都是4種顏色，而我們的產品可以做到8色和16色，更美觀、緊緻度更高，是高端品牌服裝和漢服等面料的優質選材，這也是企業贏下市場的關鍵。”

　　婚紗攝影是婚紗產業鏈的重要一環，相關數據显示，婚攝平均支出佔新人雙方月總收入的六成，萬元及以上檔位婚攝服務持續走高，婚攝消費整體呈現上升態勢。

　　蘇州曹傑攝影研究所創始人曹傑表示，作為備婚客戶的最上游，近年來婚紗攝影的風格一直在鮮明流變，“隨着‘你一句春不晚，我就到了真江南’等一系列國風詩句的走熱，整個市場對於漢服及國風的需求量劇增。而隨着新人消費能力增強和‘00后’適婚群體的崛起，設計師款、定製型的婚紗禮服需求也越來越多。”

　　把好“銜接關”，高效“串”起產業鏈

　　婚紗產業鏈包含了面料、紗線、設計、生產、加工、銷售等多個環節，上下游配套企業眾多，如何進一步優化資源配置，構建產業發展新路徑、新模式，提升產業競爭力，打造更多的知名品牌，是婚紗產業高質量發展面臨的重要課題。

　　在江蘇省婚紗產業鏈專題對接活動上，不少企業提出對於我省婚紗產業鏈更高質量發展的新期待。

　　知識產權保護依舊是“頭等大事”。“婚紗設計師花費大量時間和精力來創作新的婚紗款式，這些創意都是其智力成果。為了保護這些創意，需要通過知識產權的方式來確保其權益。如果沒有知識產權保護，其他人可以隨意複製和模仿原始的婚紗設計，導致市場上出現大量低質量的山寨產品。這不僅會削弱原始設計者的市場競爭力，還會影響整個行業的發展和品牌形象。”蘇州ST.WHITE婚紗總經理史君超提出了關於加強原創保護的產業發展訴求。

　　產業鏈各環節高效銜接同樣是眾多企業之盼。作為一家集設計開發、私人定製、終端零售、品牌運營於一體的婚紗禮服產業公司，蘇州絕設婚紗禮服有限公司營銷運營總監李爽期待，能為企業對接到優質的常規面料源頭廠家，國際進口優質面料渠道，蕾絲開版、定向開發機器等，促進公司整體的發展。

　　為響應企業呼喚，省服裝協會會長龔慧娟表示，未來協會將舉辦圖紋圖案、文創方面的設計大賽，並圍繞國潮、綠色、元宇宙等新興消費熱點方面持續推動新業態、新產品、新品牌蓬勃發展，從供需兩端助力包括婚紗在內的整個服裝市場的平穩恢復和增長，推動行業高端化、智能化、品牌化和可持續發展。

　　為給企業搭建服務平台，凝聚、強化產業鏈條，除了虎丘國際婚紗節、盛澤時裝時尚周，我省還將舉辦南通國際家紡大會、中國服裝大會等相關活動。“下一步，我們也將通過舉辦更多活動，促進產業鏈上下游的供需對接。此外，工信部門將與相關部門合作，保護知識產權、優化營商環境，有的放矢為企業服務，為地區服務，為品牌服務。”省工信廳消費品工業處負責人說。(記者 許願 付奇)